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茵曼上百家实体店遭万人“围剿” 双11惹的祸

来源: 联商网 2017-11-02

  互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。作为一个拥有互联网基因的品牌,茵曼始终保持新锐、年轻化的营销玩法。这不,临近双11,其线下门店已遭万人“洗劫”,场面“失控24小时”。

  其实,这是茵曼今年双11活动的主题——失控24小时。今天(11月1日),茵曼全国111家线下店任意商品仅售11.1元。同时,其联合海马体照相馆,结合茵曼的双11“失控”主题,在全国一、二线城市10家门店打造造型各异的10家“失控照相馆”,定制4套不同风格的“失控”形象,并开放1000个失控造型名额,邀请粉丝现场参与。

  据悉,有超3.5万人在茵曼门店排队疯抢,参与人数更是超过33万。创始人方建华表示,自2014年开始,汇美集团就提出不再以单纯的销售指标为双11唯一目的。而是能够充分借助双11的声量造势,在营销和运营上做出创新,引起消费者共鸣,从而让更多消费者体验到产品。

  线上线下融合的新零售商业

  今年是茵曼第8年参加双11,也是第2年尝试线上线下融合,同步迎接双11。经过2年的探索,茵曼对于打造“新零售”商业生态,有了更深入的理解。“互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。”方建华多次放狠话,“线上线下就好比人的两条腿,如果拥有线上和线下两条腿,走起来和跑起来的结果是不一样的。”

  所以从2015年起,茵曼就启动“茵曼+千城万店”项目。截至目前,茵曼线下店铺已经超过450家,覆盖全国162个城市,预计2017年体量将超过3亿,未来茵曼在线下的规模将会超过20亿。

  这也和阿里巴巴集团CEO张勇在今年2017天猫双11全球狂欢节启动仪式上提出的:“阿里巴巴将通过与三大台的合作和创新,以大数据为基础,以线上线下互动为核心,创造出完全崭新的互动形式和媒体形式,由此重新定义媒体、重新定义品牌参与传播的方式以及商业的未来。”不谋而合。

  “以全渠道运营为面,以全球市场供求为轴,以数据智能能力为支撑,新零售的“中国方案”将成为今年双11的核心动能。”方建华认为。事实上,双11也日益成为各品牌和粉丝直接、高效互动的新品牌建设的最前线,是精准触达年轻买家的最好载体。

  抢流量、抢业绩已不再是茵曼追逐的目标

  在方建华看来,双11不仅仅只是营销大促,更是对整个企业,品牌、供应链等各环节的一次大检验,在不断改进调整中构建一个完善的品牌生态系统。抢流量、抢业绩也已不再是茵曼所追逐的目标。茵曼采取线上线下同款同价同营销的策略,在双11期间,更希望邀请粉丝共同感受品牌的成长,一起感受更优质、更多元化的消费体验。

  据悉,为全力备战双11,保证产品体验,茵曼全品牌备货达到100万件,共计超过2600款。当年当季新款将是茵曼双11的主打部分,新款超过70%。主推的羽绒服和毛衣,是茵曼擅长、典型的产品系列。

  同时,为了进一步提升效率和服务,汇美集团还在每一件衣服上安装了RFID(射频识别)芯片,能够有效提高仓库管理的准确率与效率,在终端门店给客户提供更优质的体验。

  “每一年,双11总是最令人印象深刻的。新零售战略下,双11变得尤为激烈,在产品、销售、渠道、品牌等各个方面,都激发着我们进行自我创造和升级。今年双11,我们乐观地期待,基于高销量的同时,也更沉心打造优质产品和服务体验。”方建华感触颇多。

  消费者不再被一味的低价所驱动,拥有好质量、设计感、性价比的产品,才是最终延续品牌生命力的关键。相比较销量,趋于娱乐化的营销玩法,各个渠道通力合作,沉心打造产品和服务,三者相互结合,才是汇美集团在双11狂欢中的自我要求,也是核心战斗力量体现。

  正是基于以上思考,汇美集团根据往年双11战绩及对自身发展预估,提出双11当天完成3亿元的销量目标。

  >>进入茵曼品牌中心

  >>进入决战双十一 各大品牌“独门秘笈”大放送专题

声明:本文章为会员Jinho于2017-11-02分享,此类稿件不代表本网观点。

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