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唯品会布局线下 为何会选择快闪店模式

来源: 世界服装鞋帽网 2017-09-21

  近些年,快闪店因其独特的场景体验、强大的聚客能力和快速的品牌宣传力风靡全球。如国内最早进入移动互联网商业地产整合服务领域的铺天地来说,仅在2017年3—7月份期间,就与宝马、雪佛兰等数十家汽车品牌商合作打造了超过42场Pop-up快闪店;又如大手笔豪请章子怡、吴尊、盛一伦、张梓琳等一众大牌明星做宣传,近日登陆北京的阿玛尼美妆全球巡回快闪店等。


  如今,唯品会也要赶时髦开快闪店了。日前,唯品会在成都银泰中心开了家为期3天的“不时尚未来馆”的线下店,占地300平,店内融入了镭射扫描、3D魔镜试衣、Siri导购、无人支付等多种元素。在吸引无数消费者驻足体验的同时,也被认为是唯品会走线下的未来方向。

  事实上,在此之前就有业内人士预测,唯品会的线下店模式有奥特莱斯、快闪店等。而唯品会最终选择了快闪店模式,原因为何?其背后又透露出哪些信息?

  1、品牌商对唯品会越来越不满意

  唯品会这些年日子越来越难过(如今股价下滑18.70%左右),而造成这样的原因很多,小编就从品牌商角度来简要分析。一方面,唯品会的清货过程会严重影响品牌商的价格体系。虽然唯品会采取的是为期5天的快速销售模式,但是这期间的折扣价会在百度等搜索引擎上存留,对品牌商的整个定价体系造成极大冲击。就好比当年的李宁,原本走的高端路线,大力度低价清仓后,在消费者心智中成了中档品牌。如今再想把价格提高,变成阿迪达斯这类高端品牌已回天乏术。


  另一方面,品牌商与唯品会合作,整个运营成本很高。唯品会的运营模式比较繁琐,品牌商需要把全国各地的库存统一收集并整理拍照后,再发给唯品会销售,未销售出去的货品会再次返还给品牌商,整个流程成本相当高。

  所以,不论是出于定价体系,还是出于运营成本的考虑,品牌商对唯品会越来越不满意。并且,随着阿里巴巴开设聚划算(清货)后,唯品会更不好受。在这些情况下,唯品会不得不寻找新的、成本更低效率更高、对品牌损害较小的清货渠道。

  2、“快闪店”因其独有的优势,走入了唯品会的视线

  唯品会这个大IP还是很管用的,尤其是对于女性来说。在购物中心逛街的人群中还有一部分与平台人群重合,只要运用合适的销售策略,能把这部分人吸引到快闪店中,通过酷炫的场景刺激消费。不仅如此,还能够把城市中对库存商品感兴趣的一些消费者引导到店里,成为唯品会的新一批粉丝。


  对于品牌商而言,唯品会开的快闪店能够帮助品牌商,把他们的库存通过这种特色场景直接面对消费者,让消费者快速产生消费决策。不仅如此,通过快闪店这种模式来销售库存,在减少品牌定价不良影响的同时,还提高了品牌曝光度,何乐而不为。更深层次来看,品牌的曝光度提高了,也会实现它在唯品会线上店的价值变现。这样的例子也很多,比如在文首提到的铺天地。据透露其与家纺品牌、服装品牌、内衣品牌等合作开展快闪店的同期,有的品牌在线上的销售业绩比平时翻了将近5倍。

  纵观来看,唯品会这次在成都开的快闪店,无疑是线下店的一次试水。但是,不论最终效果如何,对它的整体战略都具有重要意义。

声明:本文章为会员Jinho于2017-09-21分享,此类稿件不代表本网观点。

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