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东莞第一家服装上市企业 上半年营收提升187%

来源: 中国服装圈 2017-09-13

  一提到东莞服装,大多数人的第一反应就是虎门。这个与广州南沙区隔着珠江口遥遥相望的东莞第一大镇,凭借区位优势,从一开始承接香港的服装加工订单,到形成专业的服装集散地,再到诞生出诸如以纯、佐霓、松鹰等服装品牌,服装几乎成了虎门的另一个代名词。

  但多少令人有些惊讶的是,东莞的第一家服装上市企业却并没有诞生在虎门。2010年11月,一家来自东莞道滘的服装企业搜于特(002503),极其低调地在深圳中小板上市。用虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健的话来说,搜于特的上市路径走得颇为“巧妙”。


  1987年,20岁的马鸿凭着一股子闯劲,在珠三角地区服装集散地普宁县和广州白马服装批发市场之间做起了布料和服装批发零售的生意。或许连他自己也没有想到,这门生意一做就是15年。其间,他也曾跟朋友合伙办过制衣厂,但几经周折,最终都没有离开批发零售这一行。

  2005年,马鸿的兄妹马少文和马少贤在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰有限公司,开始在女装连锁零售领域进行摸索,而这对于跑了十几年服装批发市场的马鸿来说,无疑是最熟悉的一块市场。2006年,他加入搜于特,并开始主导公司的整体市场策略,主营潮流前线品牌服饰。


  与以纯、佐霓、松鹰等传统服装品牌大多从服装加工厂起家不同,作为“后来者”,搜于特并没有延续东莞服装企业“先建工厂,再建市场”的主流路径,而是通过先从前端的设计与后端零售渠道开始切入,以“脱产”的方式,建立起自己的格局。

  在短短四年多的时间里,搜于特的潮流前线品牌以直营和加盟结合的方式在国内30多个省发展了近1000家专卖店,其中,加盟店比例占到90%以上,以“潮流前线”为品牌针对15至29岁的青春族销售休闲服饰。同时,在前端设计上,则成立“多产”的设计中心,以少量多款的形式,每年设计超过5000款服装新款,最终上市新款近3000款。业界人士分析,与其将搜于特定义为一家服装企业,不如说它在运作模式上更接近于“买手制”的服装零售渠道。

  2010年11月,年营业额近4亿的搜于特登陆深交所中小企业板。令同行和外人惊讶的,并不仅仅在于这家200万起家的服装零售企业短短5年便收获近48亿财富,更重要的是,支撑着搜于特的是其与绝大多数东莞服装企业截然不同的商业模式———轻生产重设计与销售的轻资产模式与其“不打城市攻坚战”的独特市场策略。

  在公司员工的印象中,马鸿是一个勤奋并且专注的人。确定了目标的他,一心一意要把品牌做大做强,连周六日都很少休息,潮汕人的勤奋在他身上体现得淋漓尽致。不论市场前沿发展动向,还是最新流行的衣料和服装款式,他都千方百计从不同渠道获取、钻研。

  一切都在稳步发展,虽然做事总会遇到各种各样的挑战,但努力的成果都看得见。对马鸿来说,这样的日子很令人满意。然而,随着外界大环境的变化,企业不得不面对挑战,在挣扎中求生存。

  2014年左右,纺织服装行业发展整体低迷,在纺织聚集的绍兴、汕头、长乐、东莞等地,越来越多的中小纺织服装企业破产倒闭,甚至一些大品牌也纷纷关停门店。

  “整个行业的情况都不太好,2014年我们的销售大幅下滑了百分之二十多。”马鸿回忆说,当时他甚至想过要不要转行。不过,马鸿最终还是坚持了下来。好不容易把这家公司从襁褓婴儿抚育成人,他不甘心就此放弃。

  随着纺织服装业的供给侧结构性改革,2015年8月起,搜于特开始转型产业链综合服务提供商,开展供应链管理、品牌管理以及商业保理业务,并提出三年战略规划:计划在2015年至2018年期间投入60亿元至100亿元资金,向时尚生活产业的各项增值服务领域发展。

  在供应链管理业务方面,搜于特主要提供原材料集中采购、设计开发、采购规划等增值服务。据马鸿介绍,在纺织服装产业的生产端,从棉花到纺纱、织布、印染、制衣,中间有很长的产业链条。供应链管理业务其实就是一个去中间化的过程,公司利用自身资金实力、较强的议价能力等优势做资源整合,汇集下游订单,再到上游集中采购。

  这是一个“三赢”的模式。对于上游企业来说,大规模订单有效降低了设备空置率,因此愿意给予优惠的价格。对于下游客户来说,则可以降低采购成本。而对整个行业而言,供给效率显著提高,这跟国家提出的供给侧结构性改革也高度吻合。

  搜于特还与全国各地有经验、有资源的合作伙伴共同开设供应链管理公司开展业务,目前已建立了9家供应链管理子公司,合作客户约1000家,供应商约500家。

  2015年,业务转型就初见成效,公司营业收入达到19.83亿元,从上年的负增长转为同比增长51.85%。2016年则实现营业收入63.24亿元,同比增长218.93%。2017年上半年,公司实现营业总收入65.66亿元,同比增长186.85%;实现归属于上市公司股东的净利润3.61亿元,同比增长96.38%。预计2017年1-9月归属于上市公司股东的净利润4.9亿至6.2亿,同比增长90.00%至140.00%。

  近几年来,服装行业持续低迷,中国纺织服装市场继续在新旧动能转换过程中缓慢前行,在这样的行业背景下,搜于特是如何实现逆市增长的呢?

  对此,搜于特方面表示,在低迷的市场中,公司坚定不移地推进实施战略转型升级的发展规划,在稳定“潮流前线”品牌服饰业务的同时,着力向供应链管理、品牌管理、商业保理等各项业务拓展,取得新的巨大突破。尤其是供应链管理业务快速增长,带动公司业绩大幅度提升,成为公司主要的业务收入和利润来源。

  “战略转型规划再继续实施推进两三年,公司的发展面貌将会发生巨大的变化。”马鸿说。8月搜于特发布的一则公告引起了市场高度关注。公告称,拟以公司自有资金投资1000万元设立全资子公司东莞市搜于特信息科技有限公司。

  同月,搜于特还发布了两份投资设立供应链管理控股子公司的公告。其全资子公司东莞市搜于特供应链管理有限公司与珠海泰河投资合伙企业(有限合伙)共同出资5000万元设立了湖北佳纺壹号家居用品有限公司,与南通锦平国际贸易有限公司共同出资5000万元设立了南通新丝路供应链管理有限公司,搜于特供应链管理公司分别持有51%的股权。

  公司表示,此举是公司在巩固提升现有服装品牌业务基础上,大力向以供应链管理、品牌管理及互联网金融为核心的时尚生活产业增值服务领域发展的重要举措,公司将发展成为具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商。马鸿表示,搜于特要在全国范围内汇集供应链资源,打造一个信息、功能服务齐全的B2B制造采购平台,将原本信息不对称的上下游企业连接起来,通过网络平台系统技术进行高效匹配。

声明:本文章为会员Jinho于2017-09-13分享,此类稿件不代表本网观点。

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