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英国最会赚钱的奢侈品电商Matchesfashion最近被卖了

来源: 服装店 2017-09-06

  英国奢侈品电商Matchesfashion近日确认将多数股权出售给英国私募基金Apax Investments,后者付出8亿英镑。这笔交易预计将于今年第四季度正式完成,具体交易条款尚未披露。Matchesfashion创始人Tom Chapman及其妻子Ruth Chapman,还有现有投资者Scottish Equity Partners和Highland Europe将会保留少部分股权。交易之前这对创始人夫妇共同持有67%的股权。此前,该奢华电商引发了安佰深、贝恩资本(Bain Capital)、KKR与璞米资本(Permira)之间的激烈竞标战。

  Matchesfashion起源于1987年伦敦温布顿的Matches买手店,现在的绝大部分业务来自2007年才面世的Matchesfashion.com电商平台。网站自身提供良好的用户体验和备受认同的服务,由此建立了不俗的口碑并推动稳定高速的发展,现在已经成为Net-A-Porter和Farfetch等知名电商的重要竞争对手。

  利润不断增加,重视对数字创新和客户体验

  从2012年至2016年,Matchesfashion年销售额从5000万英镑猛增至的2.04亿英镑,2016年销售额同比大涨61%至2.04亿欧元。虽然公司拒绝给出2017财年的表现预测,但是有消息指出,本财年Matchesfashion的销售额可能超过3亿英镑,利润达4000万英镑。目前Matchesfashion.com已占公司收入的95%,85%的销售来自于英国之外的地区。去年该平台的销售增速达73%,英国和国际市场销售分别录得80%和45%的增长。客单价为511英镑,按年增加14%,去年顾客基础显著扩阔,增幅达60%。移动订单占50%,网站也有5,500万次访问量。

  Matchesfashion女装

  已运营了30年的Matchesfashion能够向190个国家和地区的消费者销售超过400个设计师品牌,包括Saint Laurent、Balenciaga、Chloé、Isabel Marant、Gucci、Dolce&Gabbana、Stella Mc Cartney和Max Mara等设计师品牌。Matchesfashion与其它选货平淡无味的对手区别开来,尤其是那些面目越来越模糊的大型百货公司,产生的是值得信赖的品牌与高品质的客户体验——而这点是难以复制的。该公司在伦敦还拥有四间实体店,以及位于Marylebone的私人购物专门店。公司对5间实体店投入了大量科技元素以革新用户体验。2017年5月,Matchesfashion.com宣布计划还将在伦敦的

  今年奢侈品领域进行了激烈的电商角逐

  2017年恐怕可以说是是奢侈品电商动态频频的一年。京东入股Farfetch、沃尔玛收购男装电商网站Bonobos、法国老佛爷百货在上周确认入股法国电商La Redoute,并成为后者的大股东。这些公司在电商方面大规模的投资动向都证明了电商驱动消费的强大力量,消费者对便捷购物体验的需求在增长。然而,电商平台之间的竞争愈发激烈,市场上的优势资源却只可能掌握在少数人的手中。此外,电商经历数年的发展,其价格优势事实上已经不复存在。奢侈品回归线下再次进入人们的视野,数字科技也非常有益于进一步完善线下零售布局。

  线上线下的融合是市场的必然趋势

  奢侈品销售在新零售时代下重构商业形态,为消费者定义了新的消费模式,传统零售无限靠近线上,电商平台不断融入线下。将实体店和电商融合在一起,扩展渠道的同时又能提升实体店铺的体验。

  有业内人士曾对其评价道:“在时尚电商圈,Farfetch是线上线下融合走得最远的革新者。”Farfetch一直推崇全渠道理念,倡导线上与线下的融合,一部分原因来源于José Neves本人早期创立实体买手店BStore的经历。对实体店的尊重也促成Farfetch网站以实体买手店为基础的特殊机制。他认为,“实体店有其存在价值,时尚需要人们去触摸、去试穿,而绝大多数消费者也仍能体会那种走进精品店或商场的激动心情。同时,零售商还需要一种方式能像线上市场一样,在线下店铺中搜集用户信息。”

  Gucci与Farfetch的合作带来了一些有关实体店铺改造、融合线上线下的启发。利用Farfetch的技术与软件,帮助Gucci于线下实体商店搜集更多消费者信息。双方将合作命名为“未来商店计划”,Gucci的实体店铺也为此进行相应改造。

  纽约第五大道上的快闪店,目的是介绍品牌,再把消费者导流到线上平台去;百货超市或商店设置平面墙,没有实体展示,但你可以通过手机实现购买。线下商店也在颠覆陈列和销售方式。如果一个品牌设法将数字化的效率与实体店铺的感性一面结合起来,那他们手上就有了一张好牌。

声明:本文章为会员Jinho于2017-09-06分享,此类稿件不代表本网观点。

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