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利标品牌的时尚野心 或改变中国童装市场格局

来源: 服装店 2017-09-06

  近日,利标品牌2018春夏新品发布SHOW在上海正式拉开帷幕,旗下5大独立童装品牌JEEP、J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS和全新推出的KidsHQ集合店,掀起一场来自童装新势力的潮流革命。利标品牌有限公司欧洲、亚洲及品牌管理总裁Dow FAMULAK、利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS活动现场揭开利标品牌的诸多谜底。

  全球最大的童装代理公司2016年营收达39亿美元

  利标品牌是全球领先的时尚服装、鞋类及潮流配饰公司,拥有350多个授权及自有品牌。客户遍布美国、欧洲和亚洲,包括购物中心、百货商场、大型卖场、折扣店、连锁店、专卖店以及大型电商等,2016年全年营收达39亿美元。

  在利标品牌众多国际知名合作对象中,童装品牌占据了最大的比重,利标品牌也已成为全球最大的童装代理公司。旗下童装品牌风格具备多样性特征:JEEP童装充分强调个性,注重户外、舒适和功能性的处理,兼具时尚特质;J is for Jeep专为新生儿和幼儿设计;国际生活时尚品牌NAUTICAKIDS行销全球75个国家,传递着奋发进取、勇于冒险、活力自信的品牌理念;DANIEL HECHTER以高品质的经典时装著称,凸显个性,彰显自信,更融入经典高雅的运动元素;ASICS为全球运动爱好者提供最完美的运动产品。

  除了上述童装品牌外,利标品牌近期已与意大利快时尚童装品牌OVS达成合作,计划未来利用9个月的时间,在中国市场快速拓展48家150-300平米的店铺。未来三年将开设300-400家门店,实现品牌的快速发展。此外还有更多的国际知名品牌在与利标进一步合作洽谈中。

  着重布局中国市场聚焦中等定位国际品牌

  利标品牌有限公司欧洲、亚洲及品牌管理总裁Dow FAMULAK,在现场采访中表示,利标品牌将中国市场作为其时尚版图中浓墨重彩的一笔,Dow FAMULAK对中国市场充满信心,尤其是蕴藏着强大购买力的童装市场。中产阶级的崛起和二胎政策的放开,为中国童装市场带来全新活力,也为利标品牌提供了一个极富活力和想象力的发展空间。

  (利标品牌有限公司欧洲、亚洲及品牌管理总裁Dow FAMULAK)

  利标品牌对中国市场的深入了解,和对品牌基因的精准把控,为其带来绝对优势。区别于传统单一的运营,利标品牌在保证品牌DNA的基础上,采取中国市场特有的方式运作国际品牌,助力品牌快速适应中国市场的需求。

  利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS透露,打造适合中国市场的婴、童服装产品,成为目前利标品牌面临的最大机遇与挑战。通过对中国市场消费群体以及价格体系的深入分析,利标品牌将目光集中于中等定位的国际品牌,凭借专业的团队运作,从商品策划、开店策划、应用管理体系、市场活动以及客户管理体系等各方面,帮助品牌迅速打入中国市场。目前的成果令人感到欣喜,例如,NAUTICAKIDS在中国市场达到连续4个月400%的增长。

  重磅推出童装集合店KidsHQ开启品牌市场营销的新趋势

  另外,利标品牌在中国市场还将大力开展品牌集合店KidsHQ的零售业务,一方面是因为集合店能够牢牢抓住现代年轻消费群体的特点,满足他们在短时间内购买多个品牌当季新品的消费需求,以提升购物体验;另一方面,品牌集合店突破了传统的运作方式,品牌组合的丰富性更适合各类商业合作,开启品牌市场营销的新趋势。

  Marco HAMERS在谈及为什么采用集合店的形式时表示,最开始利标品牌是以独立店铺的形式运营,随着消费升级的变化,出现了品牌集合店这一概念。不同风格及设计理念的各个品牌被“召集”在同一店面,吸引力会远大于普通的独立店铺。集合店是市场转型升级时代的产物,它的出现让零售商看到了行业的新希望,也让他们对品牌运作有了新的思考。KidsHQ集合店汇集众多国际知名童装品牌,货品涵盖了童装、童鞋、箱包、配饰各品类,不同风格的互补增强了商品的灵活性,极大地发挥出了多品牌集合店的优势。“我们掌控每一个品牌的风格、价格体系包括细节,我们给消费者呈现的是一个高体验性以及现代化的店铺”。

  (利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS)

  同时,通过集合店KidsHQ的独立发展,利标品牌与更多品牌进行深入合作。令人期待的还有,明年利标品牌“Talent Plan天才计划”将邀请到美国明星Jennifer Lopez、Katy Perrry等进行跨界合作,为中国市场注入更多新鲜的时尚因子。

  重点城市集中布局实现线上线下互动

  在渠道拓展方面,利标品牌采取重点城市集中布局的策略,目前已覆盖全国一二三线城市的大型连锁购物中心、集团性百货商场及大型零售卖场,并通过不同的品牌组合以提升消费者的终端体验。“比如48个店铺选择在4个城市重点布局,这样会促成品牌短时间内在重点城市迅速开展起来,然后再推向全国市场。”Marco HAMERS举例。

  “利标品牌会与开发商进行整体深入的合作。现在基本上每一个购物中心,都会拓展儿童娱乐教育的区域,这对于我们而言也是非常利好的。在购物中心里,我们可以开设600-800平米的店铺,通过不同的品牌组合来提升消费者终端体验。”Marco HAMERS向记者表示。

  此外,面对中国消费市场的升级,加强与电商巨头的合作,优化全体系的零售模式,也被纳入利标品牌的发展重点,帮助品牌实现线上线下的互动,以更好的姿态布局中国市场。

声明:本文章为会员Jinho于2017-09-06分享,此类稿件不代表本网观点。

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