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Coterie获数千万元A轮融资 对标Luxottica做轻奢眼镜集合品牌

来源: 36氪 2017-09-05

  曾经主打功能性的眼镜,越来越像时尚品。Coterie选择切入轻奢市场,以线下集合店的形式代理或合作品牌,产品单价在1800-2000元之间。

  之所以定位轻奢品牌,原因有三点:

  1、Coterie认为,目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白,市面上大多品牌走在便宜和奢侈两个极端;

  2、消费者喜好变化多端,不再追求奢侈品和大LOGO,更青睐层出不穷的设计师品牌,且从欧美、韩流向本土设计师转变,比如去年大火的JINNNNN就是国内设计师品牌;

  3、相比明星身上动辄上万的成衣配饰来说,属于“轻奢”级别的眼镜配饰更容易满足新世代消费群体的心理及消费需求,让年轻人不用太多花费就能满足对奢侈品的欲望。


  何穗佩戴设计师品牌JINNNN

  联合创始人邝庭硕介绍说,Coterie的模式对标意大利眼镜集团Luxottica。既在其他渠道分销自有品牌(比如Ray-Ban),又在自有渠道销售其他品牌(比如Chanel、Burberry、Prada),集生产、设计、零售和批发为一体。

  Coterie现在已经做到代理品牌(在自有渠道线下门店销售),批发部分品牌(在海内外其他渠道销售),同时还和设计师、明星推出联名款,未来可能考虑收购合适的设计师品牌。

  目前Coterie代理的品牌超过100个,包括国外先锋设计师品牌(Christopher Kane/Karen Walker)、国内独立设计师品牌(如JINNNN/Percy Lau)、国际人气品牌(如Projekt Produkt/Linda Farrow)、国际一线大牌(如Gucci/Saint Laurent)和日本手工框架眼镜(如金子眼镜/Masunaga)等。对于部分批发分销的品牌,已销售至法国、加拿大、澳大利亚、韩国、印尼及香港等地区。


  Coterie与Jessica郑秀妍推出的联名合作款眼镜

  在代理、合作品牌时,如何判断一个品牌是否会受欢迎呢?邝庭硕认为关键有两点:首先,Coterie团队深耕时尚圈多年,时尚触觉和资源丰富,能获取一手潮流信息;其次,Coterie不仅善于发掘品牌,还能通过明星、KOL带货的方式,把一个品牌炒火。

  从2012年起,Coterie已在全国17个城市开设20多家门店,选址均在高端商圈与地标性商场,比如北京三里屯太古里、上海国金IFC、成都远洋太古里等。预计2017年底,Coterie的全国门店数量将超过30家。

  这些门店的面积从30平米到120平米不等,30-50平米的小店能在6-9个月回本,大店或旗舰店回本周期稍长。店内客单价为2700元。


  据CEO梁珏思介绍,本轮融资将主要用于四个部分,一是在全国重点城市开设门店;二是与可控品牌进行深度策略合作,以国内设计师品牌为主要合作对象;三是拓展全球销售渠道、升级线上线下销售平台;最后一部分则将用于团队组建。

  本轮投资方,熊猫资本合伙人毛圣博认为,在消费升级的大潮中,VC的投资机会将会存在于类似Coterie的时尚类渠道品牌中。“品牌打造往往需要长时间累积,其中时尚品牌发展相对快,但同时又会面临生命周期短的问题。因此我们认为,适合VC投的新零售应该是类似Coterie的集合店形态时尚渠道品牌,或者说时尚品牌管理公司。这类公司兼备时尚品牌的快速成长性和品牌组合的生命力。”

声明:本文章为会员Jinho于2017-09-05分享,此类稿件不代表本网观点。

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