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电商价格竞争如何更胜一筹 你需要一个高能价格监测作为帮手

来源: 博晓通 2017-08-08

  电商大战不仅要比产品、比营销,还要比价格。如何在电商价格竞争中更胜一筹?你还需要一个高能的价格监测作为帮手。

  近日,阿里巴巴推出的“无人零售店”让业界沸腾了,因为马云曾在云栖大会上发出警告:纯电商将死,新零售时代即将到来。“无人零售店”似乎是一次变革来临前的号角。不过,不能肯定,“无人零售店”是不是马云为即将到来的“新零售时代”设计出来的一种零售店形态,但可以肯定的,当前电商运营的压力的确越来越大。

  PK价格:电商同质化竞争严重

  你去询问任何一位电商运营人员,他们可能都会告诉你,如今电商之间的竞争非常激烈,电商的同质化竞争非常严重。一个商品即便是价格浮动10元钱,都会带动销量的不小变化,电商卖家之间的价格竞争已经到了白热化的程度。

  对于品牌厂商来说,除非一些特殊目的和活动,否则产品上线之初就已经定下来价格策略了,不允许渠道电商随便改变价格的,否则很容易同一品牌内部打起价格战。例如,活动价的目的一般是提升销量数据,很多产品都是赔钱卖(有一种说法认为,电商低于20%利润率就是赔钱)。拉新价是还保有10%~30%利润的正常价格;利润价保证利润在50%以上的价格。

  代理产品之前,品牌厂商会与渠道商合同约定一个最低基准价,任何渠道不允许低于这个价格。品牌商家一旦发现渠道怎么办?三步流程:首先会联系渠道并发送统一价格告之书,不同产品最低价是多少;对于不听劝告的渠道将停止授权,停止发货;这样还无效,只能扣除一定比例的货款作为处罚。有渠道欲反其道行之,价格调高5-50元,网店销量下滑明显。

  那么,品牌厂商要怎么盯着渠道价格以及竞争对手的价格呢?有些品牌厂商采取的做法是多招聘几位电商价格检查员。对于拥有几百几十的SKU(库存量单位)的电商,专门招聘一位检查员监督一下确实可以满足需求,但是对于数万甚至百万SKU的电商,难道要找几十个检查员吗?咱们算一笔账:按照2017年最新调整后的上海最低工资标准2300元/月核算,仅仅工资这一项,一年费用支出就是2.76万元/年。

  不足原来成本的10%却能提升数百倍的效率

  现在,如果有一个24*7小时全天候自动化平台来帮助品牌厂商监测所有电商平台相关产品的价格变化,效率是一个人的数百倍,年费成本相当于一个人的10%,品牌厂商会不会动心呢?

  考虑到品牌厂商在电商价格监测的种种需求,博晓通通过多年行业经验积累研发出一款电商价格监测平台(欢迎大家登陆官方地址:prices.inter3i.com免费注册试用)。注册之后,点击右上角的“DEMO”,或首屏图片上的桔色按钮“免费体验”即可登录系统。

  图1:博晓通电商价格监测平台主页

  博晓通希望通过电商价格监测平台(prices.inter3i.com)可以节省电商运营人员监测电商平台最终成交价格所耗费的时间和精力,通过分析电商促销规则计算出商品的最终成交价格并及时发出预警,进而帮助电商运营人员及时调整价格策略。

  下面,为大家介绍博晓通电商价格监测平台的优势功能。

  图2:博晓通电商价格监测平台注册用户登录主界面

  1. 自动计算最终成交价

  很多电商渠道可以通过促销降低最终成交价,所以只有掌握促销规则,才能计算出最终成交价,才能真正知道渠道价格变化情况,而很多电商平台第三方虽然给出价格,但是并非最终成交价。对此,博晓通电商价格监测平台将根据减、满减、每满减、每打折等促销规则,及时计算出电商产品的最终成交价格。

  2. 24*7小时持续监测和分钟级价格预警

  计算出最终成交价格之后,系统自动将数据入库并对比预警价格,可以在几分钟之内为电商运营人员发出预警,及时发现电商渠道违规调价的操作并截图作为证据。为了保证价格监测服务的持续性,博晓通为客户提供7*24小时不间断监测和预警服务。当前,平台提供的是邮件预警,未来将根据客户需求可以设置短信和电话预警。

  3. 更精准锁定所监测的SKU

  相对业内同类系统,博晓通电商价格监测平台可以提供更精准的价格和SKU数据监测,远高于行业内关键词模糊匹配的监测方式。目前,该平台采集的价格数据包括服装、鞋、家电、3C等品类下的主流品牌产品,覆盖当前的主流电商平台。

  4. 更长的历时价格分析和更深入的趋势挖掘

  博晓通价格监测平台还可以提供更长周期(至少一年)的历史数据分析,行业内一般只覆盖近3个月的产品价格数据。对于品牌厂商来说,价格监测的需求不仅有助于渠道管理,更希望实现对竞争对手价格的监测和研究,深度发掘其竞品价格调整的规律,同时及时获取行业内异动信息的提醒。

  俗话说,商场如战场,而价格策略更是电商克敌制胜最强有力的武器。每年市场上大大小小的电商促销日,如情人节、母亲节、父亲节、6.18年中大促、8.18、光棍节、双12等贯穿于一整年,让价格大战一触即发,只要稍有大意就可能被竞争对手超越。博晓通电商价格平台一定可以帮助各位品牌厂商,时刻关注渠道价格变化,发现竞争对手价格变化和规律,发掘行业价格趋势,做到知己知彼百战不殆,帮助品牌厂商做到根据电商价格灵活制定价格和应对策略。

声明:本文章为会员MIMI于2017-08-08分享,此类稿件不代表本网观点。
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