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Gucci在接下来的3年还能这么火吗 LV有会新的战略吗

来源: 世界服装鞋帽网 2017-08-02

  在线购物和年轻人将成为LV和Gucci必须争夺的市场,据了解,去年10月,为了继续巩固奢侈箱包市场领导地位,LVMH集团再次出手收购,以总价值约6.4 亿欧元收购德国高级皮具及旅行箱制造商RIMOWA的80%股权。这是LVMH集团首次收购德国的品牌。RIMOWA是LVMH集团旗下LV的潜在竞争对手,显然LVMH不会坐视对LV有竞争冲击任何品牌,做法就是直接买下,现在,Bernard Arnault早年偷袭收购败北的品牌Gucci已成为LV最麻烦的竞争对手。


  就在Gucci在中国上线电商服务不足半个月,LV也随在其官网推出在线购物服务,足见这两者的激烈竞争程度。如今掌控奢侈时尚的消费人群在不知不觉中已发生令人惊讶的改变,千禧一代正逐渐成为新的时尚消费主力军,如果奢侈品牌现在忽视这一人群的存在,将来也很难再引起该人群关注,进而错失市场甚至品牌被边缘化。

  Gucci的设计成功了吸引了喜欢新鲜感的千禧一代

  有分析指出,全球最富有人口规模逐渐年轻化,这一代人的消费能力正在快速膨胀,品牌数字化的程度成为了能否吸引他们购买的重要因素。现在,Gucci正通过品牌数字化,产品多样性和充满创意的故事性营销等各种不同方式来吸引着新生代的消费者。

  实际上,Marco Bizzarri和Alessandro Michele这对奢侈品行业的黄金组合彻底让Gucci翻身的另外一个武器就是彻底的数字化战略。从层出不穷的数字创意及艺术家合作项目,再到线上电商的全球化扩张,Gucci不断让数字化渗透在创意、营销和信息传播等每一个层次。开云集团在其2016年财报中披露,Gucci的数字创意投资将占到营销总支出的35%。事实也证明,营销支出的回报也十分可观。2017财年第一季度Gucci的增长速度首次超过母公司开云集团旗下的另一品牌Saint Laurent,在该季度收入猛涨51%至13.54亿欧元,同比增长48.3%,是20年来最强劲的增长。


  有数据显示,LV母公司LVMH集团去年网上销售总额占比仅为5%约20亿欧元,显然满足不了LVMH老板Bernard Arnault的野心。在经过一系列的筹备后,LVMH集团于今年开始在电商领域的发力,推出拥有150多个奢侈品品牌的电商网站24 Sèvres。不过对于庞大身躯的LVMH来说,数字化转身依然困难重重。

  一位业内顾问告诉路透社记者,奢侈品牌数字化转变的另一个障碍是一些固执守旧的行业高管,LVMH他们当中有的至今仍然通过秘书打字来回复电子邮件,“如此守旧的人你如何让他们接受把互联网作为优先发展的平台?”

  对于LVMH集团而言,前面提到的分散性结构也是导致其数字化进程缓慢的部分原因,旗下各品牌对于数字化转变均持有不同的态度。有的管理者认为,一旦品牌在官网标明每样商品在各门店的库存,将可能导致门店客流量减少。因为消费者原本要到亲自到店内才能知道所需的物品是否有货,而一旦他们通过网页得知缺货就不会到店里询问了,这样也就减少了他们购买其他产品的几率。


  截止到目前,LVMH集团旗下品牌的互联网渗透参差不齐,品牌们在数字化领域仍有很大的发展空间,集团将如何克服种种障碍来提升整体的数字化进程仍是未知数。麦肯锡咨询机构合伙人Nathalie Remy说,现在的问题不再是奢侈品牌是否应该进入数字领域,而是该如何进入。这也是Bernard Arnault的又一道艰难的选择题。

  不过,LV正积极地寻求新的出路,也变得年轻起来。 在去年9月的时装发布会上,LV品牌创意总监Nicolas Ghesquière为年轻化和科技融合做出进一步的尝试,首次推出手机壳挑战“It Bag”市场,正获得越来越多千禧一代的青睐。而LV与Supreme的合作也迎合了千禧一代的口味,也正在激活年轻人的市场。

  在今年上半年财报上,Bernard Arnault还指出,LV在今年推出的LV x KOONS和LV x Supreme联名系列均获得了积极的市场反响,令品牌在社交媒体的曝光率和影响力大幅提升,对品牌业绩增长均作出了很大贡献。由于这些合作系列的成功,Bernard Arnault认为这样的合作策略是安全的。业界可以预测LV未来可能会有更多与其他品牌的合作。

  Gucci赶超LV需要多长时间?如果按照目前各自近2年的平均季度增长速度理想化计算,大约为3至4年Gucci将超过LV成为收入最高的奢侈品牌,不过问题是,Gucci在接下来的3年还能这么火,保持高平均25%的增长吗?

  有分析人士指出,也许Gucci短时间内不能取代LV成为第一大奢侈品牌,但时尚行业无时无刻都充满了变数,传统和规则随时都会被推翻,赢得年轻消费者品牌才是真正的行业主导者,Gucci的崛起给行业带了更多启发,借用一句名人的话,品牌只要埋头过完自已的坎,自然有人会分心落后。

  品牌价值依托于产品而存在,因此产品的设计改革在整场品牌重塑中非常关键,现在越来越多的消费者特别是年轻消费者重新回到Gucci的店铺。

声明:本文章为会员Jinho于2017-08-02分享,此类稿件不代表本网观点。
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