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成功在广州经营一家品牌童装批发从一个小导购做起

来源: 会员投稿 2017-09-06

  导购是营销的核心能力、销售技巧。如果学会了做导购就是学会了做生意,因此,对有些人来说,要创业开店,不妨先从做导购员做起。那么一个好的导购员该怎么做呢。

  第一,熟悉周边的童装市场。市场怎样细分(童装专卖店、市场新款散货童装店、品牌折扣童装店),竞争对手有哪些,市场的容量如何,顾客的地理分布和童装的年龄段分布如何,品牌折扣童装店市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

  第二,熟悉自己推销童装的目标顾客。这些目标顾客要进行分类,哪些是核心顾客,那些的非核心顾客,哪些是重点顾客,哪些是非重点顾客,顾客可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。

  第三,熟悉自己推销的童装的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争童装。尤其在顾客面前要注意显示对童装非常熟悉。

  第四,要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高,而且导购还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,不断的学习。从中会挖掘出市场更多的商机。

  零售货品运营的关键分析数据

  销售数据:分品类销售结构(数量与金额)  单品销售排名(量/额)  畅销品连带率  售罄率排名  店铺销售排名  店铺平均客单价/数、排名  店铺进店率/量  店铺触摸率/试穿率/成交率及其排名

  陈列与销售数据-进店量

  销售额=进店量×成交率×客单价   进店量=客户流量×进店率  客户流量:从开门到闭店平均路过人数。  进店率:进店人数 / 客户流量  例如:平均一天走过的人数为100人,进店率平均是30%,进店量就是30人。

  陈列与销售数据-成交率

  销售额=进店量×成交率×客单价 •  •成交率 –指进店客人购买的比例,一般在20%~30%属正常,也就是每100个进店的客人中至少要有20至30人达成交易。 –例如:一天有10个顾客到店,其中有5个顾客购买, 用5 / 10 ,那成交率就是50%。

  陈列与销售数据-客单价

  销售额=进店量×成交率×客单价

  平均客单价:

  店铺平均单张小票的销售数额。

  例如:全店平均单张小票销售数额为10元则客单价就是10元,平均单张小票销售数额为100元客单价则是100元。

  不管是店主还是导购员都应该具备良好的销售技巧卖货能力,在平时的销售过程中懂得如何去提升自己的销售水平,这样才能把生意越做越好!!

  分享:BLTZLH小李

  >>进入巴拉巴拉品牌童装折扣批发品牌中心


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