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ASOS的降价策略让它交出了一份“高分”成绩单

来源: 世界服装鞋帽网 2017-07-17

  英国时尚电商ASOS期望借着英国“脱欧”后,英镑走低的契机,通过降价策略来获得海外市场的份额,从而实现业绩的进一步增长。现在看来,这种降价策略真的奏效了。

  近日,ASOS公布了其截至2017年6月30日的新一季度财务报告。报告显示,该品牌在该财务期内营收较上一年同期整体上涨32%至6.76亿英镑。恒定汇率下的增幅也达到26%。


  而促成这一增长的功臣,就是受到这种降价策略刺激而取得强势业绩表现的海外市场。该市场在盖财务期内共创造了4.25亿欧元的营收,其中欧洲和美国市场表现最为抢眼——前者在该财务期内营收上涨54个百分点,美国市场的表现稍逊一筹,却也拿出了增长41%的成绩。

  “上半财年的财务表现在第三季度得以延续,主要是因为我们仍在不断加大对于品牌形象树立的投资,以及价格管理的投资。”ASOS CEO Nick Beighton在相关媒体声明中评论道。

  除了降价,不久前,ASOS宣布使用妊娠纹模特的做法,也为其吸了一波粉。努力塑造“三观正”的形象或多或少都能让品牌在市场里得到更多的机会,特备是在充分关注“政治正确”的欧美市场。


  起码从现在看,一切都按照ASOS的预想在进行。在公布该财务期的业绩后,ASOS宣布维持全年的营收增长预期——公布半年报时,该品牌曾将2017财年全年25%-30%的预期营收增长率提高至30%-35%。而利润则继续维持财年初的预期。按计划,ASOS可在本财年末创造7940万英镑的盈利。

  不过,值的注意的是,在上季度,ASOS在其本土市场英国却未能创造出太令人满意的成绩——其在英国的营收仅实现16个百分点的上涨,低于了分析师的预期。

  “在英国品牌整体低迷的情况下,这个表现还是足够强劲的,”尽管有欧美市场的表现“打掩护”,但加拿大皇家银行的分析师Richard Chamberlain还是给出了自己的担忧,“但这可能可以被当作一个信号看,就是公司长期的增长潜力可能存在着负面走势。”


  从ASOS公布的自己新一波的战略部署看,公司也的确在找寻及开发新的增长点。根据财报的说法,ASOS目前正在把自己定位一个移动电商。目前,手机端销售占到了其整体营收的58%,而未来这一数字还将继续上涨。

  同时,为了进一步加强其在线下品牌实行全渠道策略后的竞争力,ASOS也加大了对于仓储物流设施的建设。目前其第二个欧洲仓库已进入平稳运行的状态,而美国的新物流中心也在筹划中,应该无需太久就能建成投入使用。

  此外,由于采用降价策略而影响的盈利率,ASOS也想要找办法补回来。今年早些时候,Beighton就曾表示将在未来五到十年,加大在英国本土的生产投入,使工厂规模过大到现在的三倍。这同样是公司为了抓住英镑下跌的机会,利用汇率差,来减少生产成本。目前,ASOS仅有3%的产品产自英国。

声明:本文章为会员Jinho于2017-07-17分享,此类稿件不代表本网观点。

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