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美罗城启动第二轮品牌调整 MONtoSUN探班图报

来源: 联商网 2017-07-14

  去年年底至今,美罗城一层陆续进行着调整规划,受到了业内的广泛关注。如今,商场甚至已经开启了第二轮调整,部分稍显水土不服的品牌已更替或整改。

  针对此次调整,我尚未发过单篇品牌案例,本文,就要分享一则我个人看下来有亮点和话题性的品牌——主打鞋履、手袋、饰品的MONtoSUN。

  首先看品牌定位,从名称字面上就能略猜出一二,MONtoSUN,毫无疑问代表着Monday to Sunday的意思,即一周七天,旨在为女性消费者提供每日的不同选择,果不其然,在查询品牌故事后,基本吻合,不过还有一层含义是:打造独有的时尚日记,这从店铺的橱窗布置就能够清晰感受到。

  既然要满足消费者的每日搭配,而多数人每周五天都需要工作,因此时尚、通勤感是MONtoSUN带给我的最大感受,店中适合各种工作及休闲场合穿着的款式占比要更多,当然也不会缺乏周末出行或者社交聚会所需要的活泼轻便以及晚宴鞋包等款式。

  整家店装风格现代、时尚、简约,而粉色主题又体现出女人味,通过墙面和中岛展台,将不同主题风格系列的产品被经纬分明地陈列,同时通过软装衬托出特定的共鸣心境。举个例子,看到某个高柜的产品,你脑海中可能会浮想出穿着佩戴他们的场景,或者用另一种说法是,你可能会想,这适合星期几来穿着,那就恰好迎合到了品牌的初衷。

  品类方面MONtoSUN以鞋履、手袋、饰品为主,同时也不乏墨镜等相关配搭产品,打造一个生活方式综合店是如今大多数品牌都在不遗余力的努力方向。

  价格带方面,MONtoSUN走的是平价定位路线,旨在用几百元的价格就能让消费者买到实用、易穿的鞋包。在MONtoSUN之前,主流购物中心对于该品类的选择并不多。

  综上所述,我们大概能勾勒出该品牌目标客群的画像:年轻女性,既有日常穿着需求,又想体验时尚的多样性,追求性价比。

  品牌在首店的选址方面,无疑也是费尽心思,美罗城作为走年轻时尚潮流路线的标杆商场,定位独树一帜,这也是其长期以来具有极高客流的基础,喜茶上海前三家店选址来福士、美罗城、日月光不是偶然,是定位契合的结果;而一层撤出数码广场后的重新打造,让美罗城十年磨一剑终得以将各个楼层的主题感完整呈现,在此背景下,商场需要新品牌、热点品牌来拉动人气并体现差异性。

  在主客观条件下,MONtoSUN上海选址美罗城也就顺理成章,作为首店,品牌需要高人气商场以提升知名度,保证销售;商场需要新晋品牌来体现特色。在客群定位上,个人认为两者的契合度也比较高,这也就是我为何选择MONtoSUN做单篇的原因。

  最后聊一下市场形势,类似购物中心频出、百货商场走弱的现状我已多次提及不再赘述,而在此大环境下,过往极其依赖百货商场的品类显然受到连累最大,例如化妆品、鞋包以及内衣等。

  如今,购物中心大肆引进化妆品的趋势也非常明显,新晋的兴业太古汇甚至将其作为最大亮点品类之一。相比之下,传统鞋包品牌在购物中心和百货的取舍上,相对步履艰难,更多还是维持在百货渠道;而购物中心端,集团型企业纷纷以品牌集合店的形式进入,但受制于运营体系的不同,似乎显得水土不服,品牌进出屡见不鲜。

  相比之下,近年也只有CHARLES&KEITH专注购物中心业态,如今MONtoSUN等新兴品牌的出现,无疑为市场注入一剂强心针。一方面给到越来越多的购物中心更多的选择,同时一定程度上也会加速鞋包行业的新陈代谢,毕竟老品牌们若在无法取得质的改变,只能在打折中逝去。

声明:本文章为会员Jinho于2017-07-14分享,此类稿件不代表本网观点。

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