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日本破产渔夫开了个“名创优品十元店” 逆袭成了亿万富翁

来源: 36氪 2017-07-07

  现在零售百货业最火的业态莫过于“折扣低价店”,无论是中国的名创优品、美国的Dollar Tree还是日本的Daiso,总是人满为患。靠着卖这些价格低廉的商品真的能赚大钱么?日本Daiso创始人以亲身经历为证,卖10块钱商品也能逆袭成亿万富翁。

  Hirotake Yano是日本“十元店”Daiso的创始人,这家店被很多人称为“日本购物天堂”,在店里花1美元就能买到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妆品、厨房餐盘和常用的五金工具等等产品。相信经常化妆的姑娘们一定知道,Daiso大创的眉毛“雨衣”和粉扑清洗液。

  Yano率先在日本开创了“单一价格制”商品的先河,凭借着我们熟知的“全场十元,随便挑,随便选”的商业模式,Yano的财富净值已达19亿美元。

  OC&C战略咨询公司的合伙人Pascal Martin表示,Yano的成功在于选择了一个正确的时间点,推出了一种最恰当的商业模式。

  在日本经济泡沫爆发几年之后,日本消费者的习惯开始发生深刻的变化。人们不再崇尚奢侈,不再追求昂贵,开始追求性价比,追求物美价廉。而就在这个时间节点,Hirotake创立了100日元店Daiso。

  美国一元店的崛起也与日本类似,在2008年经济危机后,许多美国人失业,收入下降,很多中产阶层家庭为了节省日常开支光顾“一元店”。美国连锁一元店Dollar General要在今年启动新开 1000家分店的计划。

  Yano创业之路还有点小艰辛,根据Daiso网站的资料,大学毕业后,他从事过很多不同的工作,甚至继承过岳父的打渔产业,不过最后破产了。

  1972年前后,Yano当了一阵子“流动商贩”,用自己的小货车在街边卖卖商品。在卖东西的过程中,萌生了不用价签,一律东西都卖100日元的想法。随后,就一直琢磨用“100日元”搞点大事情,于是就有了Daiso。

  在泡沫经济后的十几年时间内,日本的经济一直处于恢复期,人均工资水平并没怎么提高,日本人更加精打细算了,这就推动了廉价店产业链的发展。目前,包括Daiso在内,日本共有四家比较有名气的100日元店。根据瑞银2016年3月给出的数据,这几家全国折扣连锁店的年营业额大约为6000亿日元(54亿美元)。

  Daiso就是这四家店内营业额最高的,而且也是规模最大的。根据彭博的数据,Daiso在日本本土拥有3150多家门店,海外有1800家。 上架商品共有7000多种,2017财年营业收入增幅为6.3%。

  无论是100日元、1美元还是10元人民币,这类零售店主打就是价格便宜,薄利多销。主要销售策略是用更低的利润率去占有市场。而其中最关键的一环就是产品的采购与供应。

  Yano将成功的原因总结为:精明的产品采购。他们的采购团队会与制造商进行谈判,以低价格大量订购产品。这些产品一定是质量稍微好一些的,而且在造型上比较突出的生活必备品。

  横扫中国的名创优品与之有类似之处。当你逛名创优品时,会明显感觉到与义乌小商品店不是一回儿事儿,货架上并不是那种将要过期,而且看起来脏脏的东西,而是各个都很精致便宜。这主要是因为在产品的采购上,名创优品是选择有特色、质量看起来不错的“爆款”商品。

  根据报道,名创优品的产品均以万为单位下订单,同时买断制供货,把所有的压力都放在品牌上,这种压力倒逼名创优品要开发和设计出超高性价比的爆款产品,来降低采购成本,从而提升利润空间。

  在某种程度上来说,Daiso和名创优品,不像是一个处理即将过期产品和残次品的廉价大卖场,他们赋予了“十元店”全新的面貌和商业模式,也就是消费升级版的义乌小商品城。谁不爱又便宜又好的东西呢?

  虽然中国和日本的经济都有所回暖,社会零售总额有所增加,但是还是有不少人要精打细算的存钱过日子。根据日本消费者厅的一项调查显示,44%的日本受访者宁愿把发来的奖金存在银行里,有计划性的花钱。而中国人呢?估计是想迫切的存钱买房吧。

声明:本文章为会员Jinho于2017-07-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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