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你只要去KM看一眼 就知道男装界当下的流行

来源: KM 2017-07-06

  据国家统计局数据显示,我国社会消费品零售总额分月增速自1-2月份创新低后呈现大幅度增长,3月为10.9%,5月与4月增速持平为10.7%,1—5月社会消费品零售总额累计同比增长10.3%,实体零售继续呈现回暖态势。然而快时尚行业整体却渐露疲态,同质化严重、销售利润下降、缩小经营规模、闭店这些现象均出现在快时尚行业,与此同时还面临着“超快时尚”和不断崛起的时尚电商带来的威胁。在复杂的市场环境中,设计师快时尚品牌KM却在短短两年时间内掌握了80%青年男性消费市场,并以每月开店20多家的速度稳站于快时尚行业的前端。除了快时尚固有的商业模式,KM到底还靠什么保持强劲增长?

  分析发现,KM能在复杂的环境下保持强劲增长可总结为三点:第一,KM非常注重时尚度,生产的商品均能反映用户需求,这也是最关键的原因;第二,科学合理渠道和供应链配置打造平价;第三,轻姿态加盟模式。

  时尚度成品牌抢夺市场份额的高杀伤性武器

  对时尚敏感的消费者往往发现,KM的时尚度无疑是位列于众多快时尚品牌的前端,基于对大数据手段的熟练运用,KM如今拥有强大的潮流趋势数据库,精准地迎合了对价格和时尚度敏感的消费群体,恰恰这部分消费群体正在快速扩大,并成为如今的消费主体。据悉,KM的产品团队可谓是整个品牌的核心,由数百名设计师组成,每位设计师都有独立自主权,产品样式最终于会结合各终端门店的最新销售数据来决定,因而KM能依据潮流走势灵活地以每两周上新一次的频率向全国500多家店铺持续提供新品。产品团队会根据各门店反馈的销售分析畅销与滞销产品,并进行相应的消费预测,其结果将会直接影响未来数周的产品风格走向。事实上,不仅是快时尚行业,在整个时尚行业中,时尚度是非常关键的竞争要素。据麦肯锡咨询发布的报告显示,6-8年前中国的消费者在消费时看中的时候材质和做工,而如今的消费者特别是年轻消费者更注重品牌的时尚度和性价比。同时随着社交媒体的兴起,穿搭图片分享变得越来越普遍,产品“颜值”高不高、是否足够时尚,已超越了其他因素。

  科学合理的渠道和供应链配置打造平价

  中国消费市场已进入一个新阶段,千禧一代的出现改变了以往的消费结构,相对于昂贵的商品他们更喜欢性价比高的商品。KM了解这一代消费者的特性,将平价的策略贯穿于产品设计和生产的始终。在生产中尽量减少中间环节,缩短供应链,并且与供应商直接对接使商品出厂后直接到店,这不仅大大降低了生产成本还减少因层层运输而带来的物流成本。除了在生产、运输上降低成本打造高性价比,KM还在销售渠道上下功夫,其门店多为加盟店,这样大大地削减了销售层次,尽量避免了中间商赚差价的可能性。同时KM不采用明星代言的方式来为品牌和产品做推广,比起花大钱请代言他们更相信产品才是最有效的手段。

  轻姿态加盟模式,让加盟商和品牌商实现“低压”经营

  与其他品牌商一样,KM拓张市场的手段均为加盟模式,然而其模式却区别于传统的模式。KM采用轻姿态的加盟模式,该模式的特点在于加盟商除了支付品牌使用费、店铺装修费、店铺员工薪酬外,其他的工作均由KM负责。对于加盟商而言,他们不用担心因缺乏经营经验和库存带来的风险。对于品牌方而言,他们能以轻姿态掌控产品从设计生产到销售的所有流程,真正实现了人货场的优化组合,实现快速奔跑。

  从目前的成果来看,KM能在复杂的环境下一举获得消费者的芳心,与上述总结的三大点不无关系,满足需求的时尚度、平价策略、轻姿态的加盟模式或许将成为各大品牌的标配。

声明:本文章为会员MIMI于2017-07-06分享,此类稿件不代表本网观点。
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