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中国男人的消费观念与消费能力真的就这么放任自流了吗

来源: 世界服装鞋帽网 2017-07-06

  据了解,前段时间,“男人的购买力不如狗”在朋友圈疯传,男性消费力垫了底。大家笑过后,我们应该思考,在这场消费升级甚至是未来更久远的时期内,中国男人的消费观念与消费能力真的就这么放任自流了吗?

  消费欲望弱、生命周期短(黄金期在工作后到婚前),是中国男性在过去数十年所表现出的显著特点,比起时尚消费他们更愿意存钱买车、置房,在电商化的浪潮中,中国男性的确不是各家平台的优质用户。

  可喜的是,天猫、淘宝、京东等电商平台上,男性消费的数据逐渐上升,而时尚消费也正在成为男性关注的一大领域。说到中国男性不重视时尚消费,龙德煌并不这么认为,他创立的奢侈王国,看到了国内有消费能力,但不会穿搭、不懂品牌,年龄在25-35岁的中高级白领,想从穿搭出发,为这群人提供优质的时尚单品和新潮的生活方式。

  奢侈王国给自己的定义是时尚内容电商,在内容端围绕男士奢侈品、潮牌、美学生活等品类,以PGC的方式产出信息传播类的图文与视频,内容风格在时尚的基准上保持统一 。除了自营的时尚类KOL微信公众号,奢侈王国的内容分发涵盖了今日头条、天天快报、网易新闻、腾讯新闻等众多媒体渠道。

  做男性时尚消费内容,GQ男士在纸媒和杂志时代是首屈一指的,互联网改变信息传播途径与手段后,网生内容开始占据制高点。奢侈王国在内容为王的时代,尽管未提前进入赛道,也没能享受到最初的流量与平台红利,但龙德煌认为,他们在男性时尚内容领域具备成为下一个领头羊的能力。

  时尚内容之外,奢侈王国一直在寻找和强调自己的媒体属性。实时跟进与报道全球范围内的秀场、活动、展会等,为用户提供一手时尚新闻咨询,正是奢侈王国在做的事情,从用户角度来看,从关注的平台上能及时获取全球时尚消费相关信息,不仅是“消费”内容,也会逐渐接受平台通过内容传递的品牌文化价值。

  强化媒体功能,奢侈王国其实还有一个创新的玩法,龙德煌告诉记者,在实时报道时尚活动时,平台开通了“即看即买”的通道,通过直播、视频等方式,为用户提供全方位、最真实的场景化购物体验。例如,Prada的新品发布会在巴黎举办,国内的消费者在奢侈王国上实时收看直播,一边欣赏模特和商品,产生浓厚兴趣后,即可在平台上下单购买最新款。

  目前,奢侈王国上男性消费品类集中在鞋包和配饰。To C的电商模式,奢侈王国采取自营的方式,组建类KOL的买手团队在供应链的上游把控选品,中间的仓储、物流等交由合作商家完成,最终的销售直接在平台上转化。龙德煌介绍,在选品上,奢侈王国主要以国外的时尚与设计师品牌为主。



  除了电商,奢侈王国在B端通过与品牌方的推广、营销类合作,在粉丝经济领域发力,主要以场景化、线下活动等形式同国内外的时尚大牌联动,推出时尚联名单品、快闪、定制化产品等。未来,奢侈王国还会邀请国内外的时尚博主、达人、潮流大V入驻平台,继续挖掘用户潜在的消费需求。

  男性消费同样具备个体差异化,满足个性化需求已经得到消费市场普遍的认同,奢侈王国后续会在内容上推出定制的穿搭解决方案服务,为小白用户、场景化下的单次消费者提供最优的时尚生活顾问服务。

  作为一家内容电商平台,奢侈王国无疑会面临用户的留存与转化问题,用户流量的忠诚度可能是未来电商行业发生变革的最大变数,龙德煌介绍,奢侈王国后续会推出原创品牌,以单品突破的思维,打造快速吸粉的爆款,同时品牌形象,在男性时尚消费这个垂直领域形成独特的文化。

  16年中旬成立的奢侈王国,目前团队有20人,拥有摄影、视频、买手、内容等完备的组织架构,创始人龙德煌曾在沪江、麦兜旅行负责品牌市场工作,出于自己的兴趣爱好,从最初在知乎上帮他人解决穿搭问题,最终成立公司,现正在寻求融资。

声明:本文章为会员Jinho于2017-07-06分享,此类稿件不代表本网观点。

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