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Instagram与耐克强强联合 能否各自突破瓶颈

来源: 雨果网 2017-07-05

  耐克公司于近日表示,它将通过Instagram出售部分产品,具体细节并未透露,消费者可以在Instagram毫无障碍地购物。

  零售、奢侈品和化妆品电商对千禧一代垂涎已久,希望通过社交网络吸引这代人的注意力。Instagram月用户达7亿,为企业提供了一个最佳的销售机会。Instagram深受时尚达人喜爱,自从两年前推出一键购买按钮以来,它的商业能力也稳步发展。

  去年十一月,Instagram加紧了进军零售业的步伐,品牌商能够在他们的照片里添加产品标签,用户可以点击标签的描述获得更多的信息,然后再次点击进入零售商的网站购买产品。二十多个品牌都使用了这项功能,其中包括J. Crew、Kate Spade 和Warby Parker。三月,更多的品牌加入到这队伍中来。

  Instagram仍然面临网购的种种挑战。首先,尽管早期结果显示,Instagram为电商带来更多销量,但它还不清楚添加标签能否抓住更多消费者。

  其次,在社交和推销之间取得平衡并不容易。社交媒体就像是你的朋友,你不会喜欢朋友围着你,向你推销一个手提包。

  尽管各品牌商认为Instagram走在行业的前列,但它仍面临来自竞争对手的挑战。Yoox Net-A-Porter Group SpA成功通过Facebook的WhatsApp抓住一部分的顾客。Snapchat阅后即焚的照片虽不适合电商,但它也可能做出改变。

  如果Instagram不能采取行动吸引消费者,零售商只会另寻他法。例如英国服装电商Asos推出视觉搜索的功能,购物者可以使用Instagram帖子的截图在它的网站上搜索类似的商品,该举动的目标是掌控客户关系,摆脱社交平台的控制,让品牌自身获得主动权。

  尽管如此,品牌商和Instagram合作仍然可以互利互惠。著名奢侈品牌能吸引更多Instagram用户,而耐克这类的品牌商同时也能赚更多的钱。

  顾客越来越习惯网购昂贵的商品,只要支付的安全性得到保障,Instagram就可以利用其平台上的大量时尚达人,帮助时装业进一步扩张市场。

  对于品牌商来说,和Instagram合作还有一大好处。Exane BNP Paribas的分析师Luca Solca表示,通过在社交媒体销售,各品牌能够绕过百货商店这类的批发商,更好地控制自己的分销渠道。耐克的举动更是说明了这一点,它打算将运动设备直接销售给顾客。

  当然,与社交网络合作也并非毫无风险。电商通过Instagram获得大量收入,Instagram暂时没有从那里分一杯羹,但未来如若Instagram广告达到饱和,难保Instagram不会改变策略。

  目前,耐克这类的品牌已经准备好承担风险,如果能够吸引那些痴迷于自拍的千禧一代,这带来的好处远远超过了风险带来的损失。

  文章转载至:Instagram与耐克强强联合,能否各自突破瓶颈?http://www.cifnews.com/article/27228

声明:本文章为会员Jinho于2017-07-05分享,此类稿件不代表本网观点。
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