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农村电商国家队入局 占有50%后还想要更多

来源: 亿邦动力网 2017-05-16

  在城市化进程加速的今天,供销社更多存在于大众的记忆里。2016年,中华全国供销总社公布其全系统的经营状况,全年销售总额约4.8万亿元,同年全国网络零售总额约为5.2万亿元。

  如何在六十余岁还能拥有和年轻人一样的活力。中国供销电子商务有限公司(供销e家的运营主体,中华全国供销合作总社的下属企业)总经理刘国生表示:“电商是供销社的方向和出路。”

  从线下开始的农村电商一般认为,农村电商兴起于2015年,以阿里、京东等电商下沉农村为契机,这片市场开始被各路电商玩家涌入。供销总社看到电商这个趋势,搭建了“供销e家”农村电商平台。

  此前,供销社也做出过调整,2010年抓住市场化的机会,供销总社成立中国供销集团有限公司(下称供销集团),意图建立一个供销系统企业的“国家队”。同样,“供销e家”也承载了供销总社关于农村电商“国家队”的愿望。

  刘国生介绍称,未来将用三年左右的时间,在全国建立起1000个县级运营中心和30万个基层综合服务网点。

  同时,供销e家的农业服务项目也将落地,包括农业产业链从种植到销售的服务、农村金融服务等。2016年9月,供销e家同顺丰达成战略合作,将在农产品上行、工业品下乡、仓储与物流基础、电商平台四方面形成互补;2017年4月28日,供销e家又同中国移动、中国银行分别签署战略合作协议,意图在农村实现4G的全覆盖,同时开展农村供应链金融、消费金融的服务。

  刘国生表示,之前,供销e家还同建设银行、农业银行、工商银行等金融机构接触,未来将会有一系列金融产品落地;另一方面,还将和邮政、四通一达等物流企业合作,完善农村物流体系。

  按照县域设计的网上供销社供销e家欲用三年左右时间,在全国建立1000个县级运营中心的思路,乍看和阿里的千县万村计划类似,实际上有很大的区别。刘国生解释到,供销e家发展农村电商的方式,是在县域建立其自己的生态。

  电商迅速发展得益于互联网将地球变成地球村,使得资源在全球范围内调配效率大幅提高,跨区域交易成为重要的一环。在发展农村电商时这种观念也被代入,市场上的农村电商玩家主要有两条线,农产品上行、工业品下乡。过程中,产品跨度很大,或城乡之间,或跨省流动。

  刘国生指出,中国很多县域、省域经济具有自循环的生态系统,其保有天然的资源配置,县中的产品,自身就能消化,并且在线下已经形成了长期的生态闭环。

  他介绍到,每个县、省都有供销系统内的企业(包含农资生产企业、农产品批发市场、菜市场等),供销e家以县为基础,搭建电商平台,首先将这些企业引入线上,帮助他们巩固自己的市场份额,并扩大市场。而对于当地的农产品,也统一收至网上销售。

  举例来说,在供销e家的网站设计上,会根据消费者选择区域的不同,显示出不同的页面,包括商品(农产品、农资)、资讯、服务(缴纳电费、水费)等,均归属所选区域。

  供销e家阿勒泰地区的网页设计

  供销e家雅安市的网页设计不过,由于经历了较长时间的发展,外加供销社分级的体系,这些企业很分散,如何让这些处于各级的企业拧成一股绳,是供销e家需要解决的问题。

  当然,跨区域的产品流动也是必须的。一方面,供销e家在县域搭建自循环的生态系统,另一方面,也会将本地无法消化的产品,通过全国性的平台进行调配。

  介入生产、从根源解决农产品非标性农资和农产品是两个不同的方向,其中差异很大,在两个领域分别有其垂直的玩家。刘国生表示,从平台的架构来说,两者属于不同版块,未来的发展中,可以分别独立,不过在初始阶段需要整合。

  不同于农村电商的新玩家,供销社这个“品牌”早已融入农村社会,基于遍布全国的34万个基层网点,供销社对传统农资的渠道拥有支配能力。“供销社扎根农村60多年,尽管在市场化冲击下,农资等传统业务受到了很大的影响,但目前还是占有全国50%以上的市场份额。”

  背靠供销社,供销e家在农业产业链中的农资环节已经迈出了第一步。刘国生表示,由于农户的种子、农药、化肥均来自供销社,而在生产过程中,供销社也会提供种植、养殖等农技服务,因此对于农产品的品质就会有所掌控。

  除了依靠传统的农资渠道来切入农业生产外,供销e家还在尝试建立新的方式。刘国生透露,供销e家正在搭建土地流转平台。

  刘国生认为,农民进城打工,原有的土地易成荒地,难以二者兼顾。依靠供销e家的土地流转平台,进城打工的农民可以将土地交与供销社托管打理,这样,一方面,农民在务工的同时可以获得一定的土地收入;另一方面,供销社可以直接进行生产,对产品的品质更有把控。

声明:本文章为会员HAIRU于2017-05-16分享,此类稿件不代表本网观点。

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