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SKOHOUSE舒士客深耕线下渠道 探讨实体店盈利模式

来源: 环球鞋网 2017-03-16

  (SKOHOUSE)舒士客品牌来自中国香港,依托上海光洪鞋业有限公司,以专注休闲鞋起家,是集舒适休闲鞋品设计、生产、销售于一体的综合性有限责任公司。

  (SKOHOUSE)舒士客创始人吴光洪是一个善于观察总结的商业奇才,是国内首家学生公司联合创始人;曾担任多家企业的高层,具有18年实战经营经验。早在品牌创立初期,吴光洪就已从风靡世界的优衣库、zara等平民快时尚品牌中看到了“快时尚”的消费前景。因此,一开始,(SKOHOUSE)舒士客的模式定位就是采用线下直营与加盟为主的F2C(工厂直达消费者)营销模式。

  如今“快时尚”概念随着H&M、zara等品牌的发展,已经深入人心,但吴光洪认为消费者的理解浮于表面:“在中国鞋行业做快时尚,更核心的是在内部的营运体系、产品的开发以及终端的管理上做出突破。”

  一个季度两期培训,将实体盈利模式探索到底

  在刚刚过去的2月份,《实体店盈利新模式》第一期的成功举办吸引了来自全国各地的200多名舒士客经销商参加了此次培训会。在互联网的四面围攻下,如何破解实体店的经营困局?“通过此次培训,我们协助门店至少提升了20%的业绩。”“现实的情况是实体鞋店的门店租金加上进货成本比较高,在互联网的冲击下,没有价格优势的实体鞋店必然举步维艰;而仿牌必定是短期的市场行为,无法持续经营。”吴光洪认为越是经济不振的时代,越是新商业模式诞生的时代。而作为新商业模式的探索者,吴光洪带领团队避开实体经营的四个误区,同时制定了实体店盈利的五大策略,取得了良好的市场反响。

  吴光洪先生为学员解答问题中

  2017年2月《实体店盈利新模式》第一期培训现场

  2017年3月24日,《实体店盈利新模式暨舒士客品牌战略发布会》第二期将在中国杭州市 江干区新塘路342号华辰银座酒店召开,可通过网络报名参加http://cn.mikecrm.com/3ZbcVp8

  (点击登录即可报名)吴光洪将针对实体店经营痛点带领团队制定应对思路,提升实体店持续经营的行动力。

  一个目标三个步骤,让舒士客立足中国开遍世界。

  对创始人吴光洪来说,舒士客有特殊的含义。其英文名SKO在瑞典语中的含义是鞋子,HOUSE的含义是作坊,SKOHOUSE合称为鞋坊。“立足中国,遍及世界,是我们的梦想,更是我们的目标,让SKOHOUSE开遍世界的每一个角落。”吴光洪说道。

  舒士客男鞋

  2017年是舒士客开拓中国市场的第八年,舒士客的实体店布局已经遍布上海、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、重庆、河北云南等地。“我们并不想盲目开大店,而是小步走‘小而美’路线。”吴光洪直言不讳道:“拥有40平米的店铺就可以成为舒士客的事业合伙人。”吴光洪指出,之所以坚持不开展网络营销,是出于对消费者的负责,一双鞋子是否穿上够舒适,并不是看图片和好评就能决定的,消费者只有到店选择才能认准自己想要的材质和版型,只有上脚试穿,才能知道是否合适。

  舒士客商场实体店开业盛况

  而舒士客要实现5年内开到1000家实体店,需要“三歩走”。

  第一步是开疆拓土之初,采用1.0的小店模式,主抓客流量,用性价比高的产品吸引顾客进店,虽然形象各方面差强人意,但在快速占领市场阶段,这一步取得了不俗的成绩。第二歩是稳固市场的2.0时代,店面形象标准化,店铺布局、产品形象实现了跨越式的改变。第三歩是入驻大型商超、shoppingmall等大型商场,开设300-400㎡的集合店,稳健进入品牌3.0时代。

  也正是基于过去几年开疆拓土的迅猛速度,舒士客同时获得了年度成长最快品牌、中国商业地产金像奖的嘉奖。舒士客未来的扩张计划是:3到5年开至千家实体店,立志成为享誉全国的知名品牌。

  舒士客规划的全国实体店版图

  一个模式一套系统,将休闲鞋领导者进行到底

  不管是“小而美”的1.0店铺还是shoppingmall的集合店,实体店运营始终是舒士客的核心,“品牌最终还是要回到终端,只有店铺才能真正接触消费者,店铺收集的信息最具时效性,我们利用ERP系统对消费数据进行收集,同时由商控及商企两个部门合力寻找消费者的需求点,为产品创新提供数据参考。”

  而在实体店的运营上,“舒士客需要在人力、运营、市场、物流、资源等方面下苦功,紧抓业绩,注重节流,降低成本,提高顾客满意度,加强团队建设。一个品牌能不能真正做好,靠的是这些。”

  舒士客产品图

  想要将品牌作为事业的规模发展,舒士客需要在人员储备,品牌营销等运营体系上投入更多的精力,这仍是其当前乃至未来所要面对的问题。

  现阶段,舒士客采用的是直营结合加盟连锁的模式拓展大中国区事业,“我们注意到,中国市场上很多品牌的单店盈利能力差,多店连而不锁。我们正在采取积极有效的策略避免这个问题。”吴光洪介绍,SKOHOUSE凭借创新的2&8商业模式、精准的定位及整合营销策略,通过360度加盟鞋店整店输出全程无忧开店工程,舒士客是立足中国,面向世界立志成为全球知名休闲品牌


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