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衣铭式张新富:品牌意味着信誉和保证

来源: 中国品牌服装网 2014-07-16

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级童装品牌!

  人物简介:张新富,青岛衣铭式服装销售有限公司营销副总、品牌运营总监。张新富先生毕业于青岛大学EMBA,在奢侈品服装行业深耕细作近14年,是童装行业新生代代表人物。

  中国品牌服装网:有句话是这样说的:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢? Rosy Brown 品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下Rosy Brown品牌的发展故事吗?

  张总:Rosy Brown品牌最初创立于香港,并于2012年由青岛衣铭式服装销售有限公司负责品牌在中国大陆市场的运作。香港是东西方文化融汇的中心,Rosy Brown童装植根于这一块土壤,凭借以传统都市休闲设计为基础,结合二次加工和纯手工制作的设计重点迅速获得了消费者的喜爱。Rosy Brown一直致力于打造优秀的儿童服饰品牌文化,也正是因为如此,Rosy Brown不同于传统的流水线式生产,Rosy Brown成衣后多次水洗做旧、手绘、手工打磨、刺绣等繁琐细致的二次加工。Rosy Brown面料材质以纯棉等天然面料为主,材质结实柔软且富于立体感,所有针织面料和部分梭织面料是Rosy Brown独家高级定织定纺;进口环保印染浆料;YKK高级定制拉链及五金,严格把关,让每个妈妈放心是ROSYBROWN的基础要求。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解? Rosy Brown品牌又有着怎样的市场定位?

  张总:品牌是产品或核心价值的体现,品牌意味着信誉和保证。无论是对消费者还是经销商,既是我们品牌坚实的拥护者,同时也可以的是我们的监督者。

  在市场定位上,Rosy Brown定位为“美式休闲风中高档”童装品牌,“高端品质、中档价格”;根据市场的回馈,Rosy Brown的消费群体主要是较高生活品味的一、二线城市居民。

  中国品牌服装装网:当谈及童装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  张总:当今的商业时代,一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品。三者的关系,是上下层建筑,模式的先进与否,决定了品牌的生存与发展。要增强品牌的认同感,目前国内童装企业,就是要把品牌从产品品牌,转向生活品牌。

  品牌的创建和形成是一个漫长而艰辛的过程,正因如此,品牌更需要人们的肯定,一个好的品牌,最重要的是消费者对品牌价值观的认可。重点是除了做好产品与服务之外,还要具备创新的能力,才会让消费者对我们产生好感,尊敬,崇拜,进而对这个品牌有感情,有了这份感情,就相当于认可了我们的品牌!

  中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  张总:在以前的品牌发展过程上,大品牌确实更容易获得消费者的信赖,市场占有率、规模优势和行业影响力当然会比刚刚开始成长的品牌较为有优势一些,自然形成了所谓的行业话语权。然而这几年,有较强自主意识以及时尚敏锐度的80后、90后渐渐为人父母,他们并不会轻易为一些传统优势所“俘虏”。我觉得,现在消费者除了关注知名品牌以外,同样会对于适合自己风格定位的产品以及质量会更注重一些。

  中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级童装品牌?

  张总:正像您说的,欧洲顶级品牌都是经历了上百年的历史沉淀。那么,在欧洲服装品牌发展的历史上,也一定经过了比较粗放发展的时期,市场也淘汰了不少品牌。我国服装品牌的快速发展得益于改革开发的良好政策,但也仅仅是经过了30多年。在这个过程中,消费者的需求、市场环境都发生了很大的变化,某些不适应市场发展的品牌遭到淘汰实质上对于中国服装业来说是个好事。每次行业的整合都会促进服装行业进一步发展强大,相信若干年后中国也会出现数个顶级服装品牌。

  中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  张总:品牌价值不等于企业财富!企业的品牌价值与企业财富是两种概念,中国大陆地区的商标注册总量已跃居全球第一,隶属中国企业的注册商标176万个。中国市场上的品牌总数堪称世界第一,但是“全球品牌价值百强”排行榜,中国企业榜上无名

  中国品牌服装网:现在面临鞋服行业的转型期,国内部分鞋服品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的Rosy Brown品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  张总:创新的经营模式成功转型就是机遇期,但是对于未能及时掌握市场而调整的企业就是淘汰期。我们一直注重国内市场的发展,国内一、二线重要城市以公司直营方式为主。当然,为了Rosy Brown品牌以最快的速度开拓国内市场,我们将为大陆市场的加盟商、代理商提供同类品牌中最优惠的地区加盟、代理政策及理想的投资回报率。

  非常感谢张总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿Rosy Brown品牌更好更快地发展!

  相信品牌的力量专题活动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

声明:本文章为会员wenie于2014-07-16分享,此类稿件不代表本网观点。
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