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开拓新时代发展 专访邻家女孩董事长廖文伟

来源: 中国品牌服装网 发布时间:2014-07-11 16:00:00

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

  邻家女孩时尚服饰总经理廖文伟

  中国品牌服装网: “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?邻家女孩品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下邻家女孩品牌的发展故事吗?

  廖文伟:邻家女孩始创于1995年,前身是“金达仕”服装店,已经走过了近20年的发展之路。

  “金达仕”服装店在创建之初就秉承“为95%以上的工薪阶层服务”的理念,以亲和力、平易近人的价格走进消费者,我想这跟我的出身有很大关系,我是来自贫苦农村家庭的孩子,知道新衣裳对于穷苦家庭是何种欣喜,所以当我自己有能力开自己的店时,就希望能以物美价廉的产品,为普通大众消费者服务,这个理念一直到现在都在坚持着。

  邻家女孩从一家不足12平的小店,发展到了目前全国600多家店;总部从福建泉州转向了时尚之都广州;一直以来,公司通过业绩与发展模式的不断突破,保持品牌的稳定发展,这些都离不开我们团队伙伴们的辛勤付出与执着坚持,所以邻家女孩能发展到今天是属于邻家的所有伙伴们。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?邻家女孩品牌又有着怎样的市场定位?

  廖文伟:品牌和人一样,可以是一种象征,是一种识别,除了产品本身,更重要的是一种态度、立场、个性的识别。

  我们的品牌消费群是定位于国内二三四线城市的中等收入水平的年轻女性,主力消费群在18-28岁,她们喜爱快速更新,追求时尚,因此年轻、平价、款多、上新快是我们品牌的核心特点。

  中国品牌服装网:当谈及服装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  廖文伟:如果说服装品牌就是要为消费群提供一种价值,那么品牌定位、产品实体、运作模式就是一个关于WHO,WHAT和HOW的问题。定位是起点,也是坐标。了解消费者,读懂消费者,才能做好一个品牌。

  和消费者做朋友,让她们参与进来,提供更优质的消费体验,用优质的产品和服务打动她们,能够比较容易增强消费者的认同感。

  中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  廖文伟:这是最好的时代,也是最坏的时代,我想,这更是一个颠覆的时代,工业时代的规模效应,在信息时代并不见得能持续多久,未来的社会,未来的市场,可能更倾向于割裂式的,“人以群分”会越来越明显。所以,你看,越是有了规模效应的知名品牌,可能在新时代中越容易被颠覆。

  中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级服装品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级服装品牌?

  廖文伟:“顶级”这个概念是相对的,圈子不同,概念也不同。时尚对中国来说是个舶来物,顶级品牌离不开一定的文化积淀,历史文化是“顶级”的一个很好背书。随着国内高端消费人群的崛起,消费理念的转变,从圈子出发,从私人定制出发,或许是一个思路。

  中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  廖文伟:品牌价值是企业财富的一个重要的无形资产。

  中国品牌服装网:现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的邻家女孩品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  廖文伟:每一次市场的变革都会淘汰掉一部分企业,同时也会有一部分企业存活下来,因为它们顺应时代的发展变化而及时做出了调整和反应。

  这是一个颠覆的时代。对于邻家女孩来说,也是一个历史性机遇的时代,我们要自我突破,自我颠覆,自我挑战,一方面,升级商品内核,包括商品模式、供应链、研发投入等提升商品核心竞争能力,另一方面,升级品牌势能,从品牌形象、营销战术、互动体验等提升品牌竞争能力,同时,我们正积极探索O2O线上线下融合的模式,积极探索商务电子化的路线,充分发挥线下的资源优势,整合异业联盟资源,聚焦产品和服务,探索“粉丝经济”,携手加盟商稳健发展,让邻家女孩在新时代下获得长远发展。

  非常感谢廖总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿邻家女孩品牌更好更快地发展!

  邻家女孩品牌女装招商网址:http://vip.china-ef.com/web/nebgirl/

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

  >>进入邻家女孩品牌中心

声明:本文章为会员camille于2014-07-11分享,此类稿件不代表本网观点。
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