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JIEXICA杰西凯黄智辉:演绎品牌传承

来源: 中国品牌服装网 2014-07-11

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于童企来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,童企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨童企在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推童企的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级童装品牌!

  采访人物:黄智辉

  从事香港某知名品牌零售管理者,在国内某知名品牌童装企业管理二次转型的核心领导人,广东十大营销职业经理人,广东省童装协会成员,现任广州市佰贝凯服装有限公司营销副总董事会成员。

  采访内容:

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?JIEXICA杰西凯品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下杰西凯品牌的发展故事吗?

  黄智辉:谢谢叶记者提问!我们杰西凯其实是一个刚刚诞生的“时尚小童”行业新品牌,那么我们从去年2013年才去筹备,规划,定位,渠道,推广包括发展的中长期的战略计划都是刚刚起步的。到目前为止,我们才正式出品了2014的春夏秋冬的产品去发展渠道和布局市场以及推广。那么我们广州市佰贝凯服装有限公司前身是在中国首都北京作为总部去发展国内童装业务的,我们其实在历史上面已经有5年的发展历程了,之前一直以来都是自产自销童装单品类的“时尚羽绒”在这5年时间里面,我们一直在国内市场已经有很好的商业口碑以及消费者的品质认可,品牌名称是“KABEIEN卡贝恩”时尚童装羽绒服。在这5年的时间历练和一直市场信息以及企业的发展稳定,我们已经有了很先进的研发和生产的供应制作系统,所以我们针对国内的市场需求以及精准的空缺定位,我们就和所有团队的努力一起打造了“JIEXICA杰西凯”时尚小童品牌去更好地满足消费者需求。

  在短短时间里面我们已经得到客户合作发展的认可和一起共同进退的精神,现在全国基本已经布点成功,基本每个省份都达到我们要求一一寻求了优质的代理商发展,这是我们值得感恩和自豪的!

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?JIEXICA杰西凯品牌又有着怎样的市场定位?

  黄智辉:谢谢!这个问题也是我们考虑最周密的战略问题。其实现在国内童装市场出现几个模式的阶段成熟期。第一个就是传统童装的专卖零售渠道,这是十五年前一直累积下来的模式,他们都已经占据了全国各大商场和单店的市级渠道,但是唯一还是不能下沉到县级。第二个是在传统童装份额占据的情况下,出现的韩风走时尚童装的精品店以及专卖店、组合店的零售渠道,这是十年来一直累积下来的模式,第三个市场休闲和时尚竞争的白热化底下,出现了细分小童渠道出现,但也会分为传统以母婴渠道为占有的部分品牌诞生了。那么我们刚好是能够做到可以在传统母婴渠道一直空缺的时尚小童,给予85-90后的父母人群消费。也可以单独支持独立小型精品的专柜,专卖的终端需求。所以我们是定位为“时尚小童”当然我们不会一直根据市场模仿的风格去建立商品,我们在国外有庞大的设计支援团队,已经每年都在亚洲时尚之都香港和韩国去讨论每季的研发交流。达到产品的流行延续性。所以我们JIEXICA品牌是会在行业曝光中国慢慢的作为演绎的传承。

  中国品牌服装网:当谈及童装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  黄智辉:好的。谢谢你的提问。我是这样认为,但不代表行业精英的想法。这只是我的经验判断已经自身企业的标准。我觉得这三者是有密切的上下游关系网联系的。每个童装企业,首先第一步跨出去的就是品牌定位,因为这是一个固定传承的核心血液,包含一个品牌的投资定位,人员匹配定位,商品的规划定位,市场的价格定位,渠道的布局定位,策略的发展定位等等都属于前期的品牌定位之一,只有准备了这些才能谈上产品实体,所以十分重要。当然企业最关键就是运作模式,我个人认为有两种的,一个对内的,一个对外的,因为只有对内的营运模式打通了才能具备对外的终端管理运作模式才能呈现出来。另外关于品牌,我觉得首先要做到客户认同,大家价值观认同,自然消费者就会认同,这也是我们一直良性打造的认同感,最后就是全国市场的曝光度推广也是相关重要的。

  中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  黄智辉:其实这个对于我个人来讲,当然有好处啦。品牌知名度越高就会有影响,因为已经深入群众老百姓的消费习惯里面了。但是往往我觉得这个跟话语权是没有相对关联的,但影响力绝对是有的,因为当企业做到行业标杆已经龙头企业的时候,往往是对社会的回报有多大,企业的善缘力量有多高,对中国的儿童健康发展有多远,这就是我觉得的影响力,因为在国内儿童健康发展的事业确实来者不拒,也在这里呼吁一下,童装龙头企业一起用爱的力量帮助更多国内需要帮助的小朋友。我是这样理解影响力的。因为企业是需要传承的是需要影响我们每一代的理想和梦想。

  中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级童装品牌?

  黄智辉:这个比较责任性的行业问题,我们回头看看,中国改革开放才30年,我们实际做个体户的民营企业才多少年?所以我们不能用这样的对比方法去衡量一个品牌的突出性,但往往中国已经是全球最大的消费市场,我觉得做好中国市场已经可以发展去全球的突出。只要我们用心去经营,我相信我们国内品牌企业会成功走向世界。

  中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  黄智辉:其实我们在经营品牌的价值,就是在经营对社会的责任态度,我们只是打造一个可以有爱心,社会责任和善的力量的平台去给予更多需要的人才去匹配。当然财富只是一个社会现状的合理状态,但更多的是每个员工自己需要、需求的梦想实现的成长过程。这才是我觉得最大的健康财富。

  中国品牌服装网:现在面临鞋服行业的转型期,国内部分鞋服品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的JIEXICA杰西凯品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  黄智辉:其实国内很多企业转型期是很大风险的,并不是他们去到瓶颈的位置已经没有上升空间了,我觉得我们做事一定要专注和专一,这是我自己必须坚持的。我们一直都是做好我们的计划战略,会通过和全国客户一起努力完成,也是分开时间段完成,我们其实天天转型,因为我们每天都在按照我们的计划进行。所以我们会很自信的实现我们长远发展的。谢谢!

  非常感谢黄智辉营销副总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿JIEXICA杰西凯品牌更好更快地发展!

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

声明:本文章为会员youyou于2014-07-11分享,此类稿件不代表本网观点。
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