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专访百图董事长董重文先生 重视O2O领域的营销概念

来源: 中国品牌服装网 2014-07-11

  中国品牌服装网:董先生你好,非常欢迎你作为我们这次关于深圳服装展专题的嘉宾,跟我们分享一些关于贵品牌的运营及推广经验。首先,百图作为一个香港女装品牌已经进入中国市场近20年,在市场上也得到很多消费者的认可跟喜爱,很多女性觉得betu就是一个办公室白领穿搭最好的选择,不知道这是否是betu一直以来想传递给消费者的信息呢?


  董重文: 的确,betu之前是以“百变通勤女王”的品牌理念引领职场时尚风潮流,力图运用欧洲主流的时尚设计元素,结合东方新时代女性审美需求来满足紧贴时尚潮流,追求精致唯美的23-33岁都市白领女性在各种场合的穿着需求。但近几年,我们意识到越来越多的现代女性不再局限在简单的时尚穿着,她们对生活,对工作,对家庭都有着更高的要求,所以为了更好的满足这些女性,2014年,betu在“百变通勤女王”的基础上将全面升级品牌定位, 以轻奢品质轻易搭配的“轻正装”semi-formal, 也即时尚感强的通勤装作为全新的产品定位, 以此丰富产品线,同时树立一个具备丰富内涵的新时代百变优雅的betu girl品牌形象。我们希望betu girl既是职场丽人,也是热爱丰富生活的女性。在品牌价值提升方面,我们也将以艺术为设计灵感,通过轻奢面料与精致的产品设计,跨界不同领域时尚明星,提升店铺服务,众多时尚媒体渠道发布等多,赋予品牌更多的内涵,丰富品牌价值,提升顾客购物体验。

  中国品牌服装网:是的,消费者购物体验非常重要,只有消费者觉得你的品牌提供了不一样的价值,她们才会喜欢你,记住你。但是,随着近几年国内外许多时尚品牌进入中国市场,面对竞争这么激烈的国内的女装市场,betu有没有采取什么样的品牌策略呢?

  董重文:竞争其实一直就存在的,但我们相信betu为消费者提供的是更多元丰富的品牌价值。首先在产品设计上,除了紧跟时尚潮流,我们会加入更多艺术元素,比如像今年秋冬的设计主题,就是以60年代艺术背景为设计灵感呈现的系列复古设计,在面料的选择上,会更偏向轻奢质感,在细节的设计也会更注入品牌的Icon元素,我们希望可以提供消费者轻奢品质轻易搭配的“轻正装”。第二,在品牌推广方面,会继续跨界不同领域,如时尚明星主播,甚至是世界知名的品牌公司如迪士尼等,力图提供消费者更丰富的体验。同时也将推出“关爱”的品牌文化,通过艺术关爱橱窗或六一关爱等项目传递品牌的关爱精神;第三,升级店铺服务,优化购物体验,betu今年将对店铺的服务进行更多投入,除了针对店铺员工服务技巧培训外,还将推出新品预购免费速递等贴心顾客服务,全方位打造优质的购物体验。

  中国品牌服装网:您刚刚提到跨界,近几年很多企业品牌也都提出了跨界思维,举行微电影、艺术沙龙等活动,不知道betu的跨界会涉及哪些领域呢?能否具体跟我们说明一下呢?

  董重文:是的,之所以跨界就是为了跟更多优质的明星,媒体跟品牌公司合作,提供消费者不一样的体验。比如上半年我们通过伊周跟时尚人气明星佟丽娅有很好的合作,也赞助了许多电视台时尚主播的服装,同时也跟一些时尚媒体如海报网进行了时尚达人街拍合作。下半年,我们也将跨界世界知名的品牌公司迪士尼,以卡通人物米妮的时尚缪斯形象,合作设计限量版“Minnie Mouse Collection by betu”系列,该系列在8月底也将在百图店铺开始销售。我们希望在迪士尼90周年之际可以进行两个品牌的强强联合,共同打造优势品牌。另一方面,也将跨界电影,电视剧,歌手,主播等不同领域,选择优质的当红时尚明星进行合作,共同演绎betu风格,升级品牌形象。

  中国品牌服装网:现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,betu品牌未来将通过怎样的发展规划来实现更长远的发展?

  董重文:自1992年1月betu(百图)在上海开设了第一家专卖店以来,随着国内市场的不断扩展,百图店铺现已拥有自己成熟的直营网络,在全国的一二线城市拥有100多家直营店铺。未来将从以下三方面发展壮大品牌,第一,更好的运营直营标杆店铺,以优质的产品,优质的服务跟店铺形象服务更多的消费者;第二,将重点重点发展加盟业务,提供一对一的贴身加盟商服务及优惠政策,部分地区我们也将提供联营合作的机会,以建立更成熟的加盟联营网络;第三,重视O2O领域的营销概念,通过线上电商与线下店铺的更好结合,提供消费者“无缝式体验”的服务及支持。betu希望诚邀更多有实力的加盟商可以进驻,共同将betu打造成国内优质的女装品牌。

  百图betu招商网址:http://vip.china-ef.com/web/betu/

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

  >>进入百图品牌中心

声明:本文章为会员camille于2014-07-11分享,此类稿件不代表本网观点。
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